浅谈种子经营中的重点环节

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www.seedmanager.net     时间：2006-6-9     种业经理人

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    当前，种子企业要搞好经营，在市场竞争中立于不败之地，应着重做好以下几个方面的工作：

　　一、建立营销网络

　　首先要大力宣传自己的品牌，扩大企业知名度。通过招收代理商，设立直销点或者与一些有实力的公司共同出资成立子公司等形式，增加销售量和影响力。统一形象、统一品牌、统一价格。

　　二、组建营销队伍

　　营销人员素质高低，决定着经营业绩。在选拨经营人员时一定要注意各方面综合素质，经过必要的专业知识培训。了解各品种的特征特性，一方面因地制宜。另一方面培养营销人员吃苦耐劳，勇于进取，协同作战的精神，熟练掌握营销技巧和洞察市场的能力。

　　三、深入市场调研

　　要了解种子行业政策及种子产业发展趋势。对不同生态气候特征、土地条件、农民种植习惯、品种分布等情况做深入了解。掌握不同品种在当地历年种植适应性及产量水平，了解农民购种心理，根据本公司产品有针对性地开发推广。

　　四、提升品牌形象

　　通过报纸、电台、电视台等媒体，宣传自己的企业及品牌，印发宣传资料，提升企业形象，扩大知名度。

　　五、保证种子质量

　　种子质量是公司生存发展的关键因素，质量好坏，直接关系到企业兴衰。要提高种子质量，首先要在生产环节上把好关。搞好种子“三期”管理。还要做好收获后的检测，使种子水份、芽率、净度等指标达到国家规定标准。 

作者：  信息来源：中国种子在线     

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