种子企业在竞争中面临转型挑战

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www.seedmanager.net     时间：2005-12-13    种业经理人

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　  日趋饱和的种子市场预示着种子经营企业将面临更加激烈的竞争。如何生存下去，已成为宿州市种子经营企业无法回避的问题。是自生自灭还是积极转型，一些种子经营企业在这个关键时刻迈出了重要的一步。 
　　作为农业大市，宿州市种子市场发育较快。据有关人士介绍，仅该市四县一区每年需要麦种就多达8000多万斤，加上玉米、大豆、蔬菜、棉花等各类种子，每年有上亿斤种子在我市种子市场流通。巨大的市场需求，直接带动了宿州市种子经营企业的发展。和其它行业不同，在北到徐州，东至苏北，西至阜阳这片土地上，宿州市种子企业一直占有绝对优势，该市种子市场也成为苏、鲁、豫、皖接壤地区最大的供货市场。巨大的需求量和丰厚的利润吸引愈来愈多的商家入场角逐。上个世纪80年代中期以来，农业部门、农科部门以及其它领域的经营者纷纷办起种子经营企业。据统计，仅宿州市浍水路种子一条街各类种子企业就多达70多家，加上遍布各乡镇的销售网点，用星罗棋布形容我市种子经营企业的密集度并非夸张。这期间，一些农民也开始涉足这一领域，他们认为和其它行业相比，种子行业风险相对较小，而且投资较少。据灵璧县大路乡的一位种子经销商介绍，如果对种子行情比较了解，一次秋种销售季净赚个十几万元也不成问题。但是好景不长，90年代初随着国内一些大型种子企业进入该市，对于宿州市种子经营企业来说，种子市场这块蛋糕突然变得小了许多。这些大型企业资金雄厚，市场形象也占有绝对优势，他们不断投入资金，用各种手段开展促销活动，这些带有现代营销色彩的经营方法，令宿州市本土小型种子经营企业相形见拙，同时也逐渐被挤入边缘地带。据了解，一些不善经营的小型企业近年来已濒于倒闭，种子市场大洗牌已势在必行。 
　　据安徽弘大科技种业有限公司经理肖永丽介绍，本市种子经营企业的根本性缺陷在于企业形态不适应日益发展和变化的市场。以浍水路种子一条街上的企业为例，他们大多数属于倒买倒卖型，这类经营企业风险极大，近年来，种子销售利润愈来愈低，以皖麦19为例，每斤利润只有两分钱，加上长城、丰乐等大型种子逐渐采取新的经营方式，他们把销售点直接设到乡镇，减少中间环节，这就使大量仅靠销售别人种子的经销者无路可走。肖永丽认为，从倒买倒卖向产、供、销一条龙经营方式转型，是宿州市种子经营企业面临的唯一出路。肖永丽说，作为宿州市的民营种子企业，弘大科技种业毅然选择了转型，几年来，他们走出了一条集科研、生产、加工为一体的经营机制。据了解，他们每年投入科研经费20多万元，与河北、山东、甘肃、丹东等省市的科研院所联合研制新品种，几年来，他们引进了30多个玉米新品种和十几个小麦品种，买断了小麦品种的经营权，并在五河县龙潭湖农场、定远县凌家湖农场、寿县寿西湖农场和我市的一些农场建立了良繁基地，并在国家有关部门的批准下取得了种子包装权，形成了自己的品牌。这一转型使弘大在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，成为宿州市种子企业的一面旗帜。肖永丽认为，从表面上看，宿州市种子企业面临挑战较多，但是，本市种子企业同时也有很多优势，由于本市种子企业已占据了苏、鲁、豫、皖接壤区的种子市场，活动空间较大，只要能够在激烈的市场角逐中完成转型，未来的发展之路，会愈走愈宽。 

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