种子企业多元化宣传策略

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www.seedmanager.net     时间：2006-6-14     种业经理人

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　　随着商品经济的飞速发展和市场竞争的日趋激烈，广告对展现产品价值和促进产品销售起到了重要作用，“销路畅不畅，全靠广告上”。然而为了取得更好的广告效果，巨额的广告投入又往往使企业不堪重负，尤其对中小种子企业来说，更难以斥巨资大做广告。种子企业如何少投资而又结合自身生产生经营活动做好宣传呢，通过实践我们总结出多元化的广告宣传策略，供种子界同仁参考。 

　　安排新品种示范展示对下一年度计划推广的农作物新品种，种子企业要预先建立一定面积的示范田，这不仅是对品种考察鉴定的一个重要环节，也是扩大品种宣传的一个有效途径。示范田应选择水肥条件较好、靠近大路、交通便利、过往行人较多的地块，以利于过往群众参观。在示范田管理上要规范种植、精心管理，以充分发挥品种的特征特性和优势，平时在示范田边树立一个醒目的标牌，以吸引过路群众的注意和观察。在新品种成熟收获时，可邀请当地的农业专家、经销商，并组织附近的群众，召开新品种现场观摩会，通过实地的考察和对比，加上农业专家的介绍和评论，让群众和经销商亲眼看到新品种的优势和增产效果，加深对新品种的了解和认识，为来年推广种植新品种打下良好的基础。 

　　赠送小量新品种试种农作物新品种的特征特性、尤其是丰产性是广大农民关注的焦点，也是品种能否打开市场的关键，“品种好不好，种了就知道”，现在的群众非常务实，只有亲眼看到的，才相信是真的。实践证明，样品试种特别适宜于农作物种子等具有风险性商品的促销。群众通过试种，与其他品种对比，自然会发现和了解品种的优良性状，并且能够看得见，摸得着，印象深刻，从而为来年购种提供参考。 

　　重视种子包装的设计商品的包装对商品不仅具有保护和方便储运的功能，还具有美观性、醒目性等特点，所以对宣传促销也有着不可替代的作用，素有“无声的推销员”之称，已越来越受到人们的重视。种子企业要在种子包装上做文章，设计出独特的包装图案、规格，力求美观大方，新颖别致，独特醒目，经济实用。总之，包装要体现农业的特色和品种的优点，并迎合农民的爱好习惯。 

　　经常进行新闻报道新闻媒体以社会性、大众性、公正性的观点对企业进行报道，给群众的感觉更真实，更有利于取得群众的信任，远非企业自身进行“生产销售”式的广告所能比拟。对种子企业来说，领导参观、会议召开、品种的审定、引进、推广以及新品种的增产增收等重大事件都可以成为新闻报道的内容。企业要变被动为主动，加强同新闻媒体的联系和合作，扩大宣传力度，提高企业知名度。

作者：    信息来源：中国农业网   

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